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"ALLUMEZ LE FEU !" éditorial de Gilles Madec
“Les leviers d’actions de l’efficacité commerciale sont nombreux.
Et leurs retours sur investissement parfois complexes à préciser.”
C’est donc un vaste champs d’exploration pour le manager commercial …
Comment définir l’efficacité commerciale ? Pour faire simple, on peut formuler que les “bonnes” ventes sont celles qui se concrétiseront de façon régulière en “consommant” le moins de ressources possible. Au final, elles dégageront une meilleure marge qui permettra de rétribuer très correctement l’entreprise... et ses vendeurs. Face à cet enjeu, le responsable commercial peut chercher l’optimisation en mettant plusieurs fers au feu. Des nouveaux territoires à conquérir, des vendeurs plus performants, de meilleurs outils en passant par des actions marketing qui font vendre, chaque manager dispose en fait de quatre leviers bien distincts qui sont autant d’univers abordés au sein de ces Rencontres Euro-méditerranéennes de l’Efficacité Commerciale.
Son talent sera d’identifier les axes à retenir afin de piloter une politique commerciale cohérente. Mais il manque un élément essentiel à ce panorama. Les anglo-saxons parlent de fighting spirit. Notre Johnny national nous invite lui à allumer le feu. Et c’est fondamental : rien de grand ne se fait sans passion. C’est un peu de cela que vous pourrez également trouver dans les allées de ces premières rencontres. Une énergie communicative typiquement méditerranéenne qui place les valeurs de l’échange et donc du commerce au panthéon de nos valeurs collectives. Ici plus qu’ailleurs, pour mieux vivre ensemble … commerçons !
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L’AGENCE DE GILLES MADEC ET NATHALIE LE GOUGUEC A CONCRÉTISÉ UN PARTENARIAT ENTRE MGM, LE DISTRIBUTEUR EXCLUSIF DU JEU DE CONSTRUCTION AIMANTÉ SUPERMAG ET FRANCE 3
Ce jeu de construction fabriqué par Plastwood bénéficiera du parrainage exclusif de « C’est pas sorcier » sur France 3 (samedi et dimanche à 10h10), un des plus gros succès télévisuel auprès des enfants. La présence unique de la marque avant et après l’émission permettra à Supermag de renforcer sa visibilité pendant cette période stratégique. En parallèle, deux spots TV de 15’’ seront diffusés sur TF1, France 3, M6, Canal J, Jetix, Cartoon, Teletoon, Tiji, Tfou, Boomerang et Eureka.
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MADEC AND CO, MOTEUR DES NOUVEAUX SUPERMAG EN TV
“On a pris la main en création” explique Nathalie Le Gouguec
“On a pris la main en création” explique Nathalie Le Gouguec dont l’agence (CA 2004 : 275 000 €) vient de réaliser le nouveau film publicitaire pour les jouets magnétiques Supermag, distribués en France par la société MGM et fabriqués par l’italien Plastwood (CA 2003 : 40 m€). Le jeu magnétique est un concept qui a été introduit en France par MGM en 2001 et qui a connu un succès considérable, grignotant de sérieuses parts de marché aux ténors internationaux du segment de la construction, pour atteindre – toutes marques confondues – environ 15% de parts de marché aujourd’hui. La campagne, tournée dans la région et notamment dans Marseille, comporte 500 passages soulignant l’évolution majeure de Supermag dont l’univers magnétique se complète de structures rigides et surtout de roues qui permettent de construire des voitures. “Notre réflexion est partie du fait que le jeu est profondément relié à une dimension culturelle propre à chaque pays et qu’un film international aurait finalement moins d’impact qu’un film conçu pour un pays ou une famille de pays.”
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MADEC AND CO PRÉPARE DEUX GROS LANCEMENTS TV
“L’agence se charge des opérations de promotion en France (TV, animations), dont le budget atteint le demi-million d’euros”
Particulièrement performante en matière d’achat d’espace TV, l’agence de Gilles Madec, qui achète spot par spot pour développer des plans médias qualitatifs à bas coûts, vient de se voir confier par son client MGM le lancement de Supermag. Ce nouveau jeu de construction fabriqué par Plastwood va connaître un lancement mondial à l’automne, après le succès de Géomag (500 000 boîtes vendues), première mouture de ce produit destiné aux enfants qui vise l’universalité des fameux Légo ou Mécano. L’agence se charge des opérations de promotion en France (TV, animations), dont le budget atteint le demi-million d’euros. En outre, elle s’apprête à lancer un coffret de magie concocté par Gérard Majac avec un budget de 250 000 euros, offrant en l’espèce une sorte de service de marketing externalisé. D’autre part l’agence installée quai de Rive Neuve poursuit sa collaboration avec le patron des Saveurs de l’Année, Willy Mansion, qui organise à Paris les premières Victoires de la Beauté ce 24 mars avec la participation de Jean-Paul Gauthier et de Sonia Rykiel. (H.T.)
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MGM PARRAINE UNE ÉMISSION DE TÉLÉVISION POUR ENFANTS
“Geomag est un jeu de construction créatif et intelligent, tout comme l’émission qui permet au jeune public de découvrir le monde de façon ludique et divertissante”
Geomag, le jeu de construction aimanté distribué par l’entreprise MGM ( Gémenos), va devenir le sponsor exclusif du jeu « C’est pas sorcier » sur France 3.
« Geomag est un jeu de construction créatif et intelligent, tout comme l’émission qui permet au jeune public de découvrir le monde de façon ludique et divertissante », fait valoir Madec and co, l’agence de communication de MGM à l’origine du parrainage. Cette action destinée à doper les ventes du jeu pendant les achats de Noël sera encore renforcée par le passage de spots publicitaires sur TF1, France 2, France 3 et Télétoon dès les vacances de Toussaint. Rappelons que Geomag avait été un des best-sellers de l’année dernière en matière de jeux pour enfants.
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LE JEU GEOMAG FAIT SA PUB GRÂCE À MADEC AND CO
C’est déjà Noël. En tout cas les distributeurs de jouets doivent dès à présent penser à la promotion des vedettes de la hotte du père Noël 2001.
C’est le cas de l’entreprise de Gémenos MGM pour le jeu GEOMAG, italien d’origine, mais dont MGM détient la distribution exclusive sur le territoire français. Elle a choisi l’entreprise marseillaise Madec and co pour promouvoir ce jeu de construction très simple, constitué de barrettes aimantées et de billes d’acier. Geomag a déjà fait le bonheur des enfants tout l’été sur les ferries de la SNCM avec une série d’animations. Il bénéficiera d’un spot TV diffusé en plusieurs vagues sur TF1, France 2 et France 3.
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La société parisienne Monadia, organisatrice depuis 4 ans du label « Reconnu Saveur de l’Année » basé sur des dégustations de produits agro-alimentaires, a confié le plan de communication du label à Madec and co. L’agence marseillaise, dirigée par Gilles Madec, connaît bien ce label puisqu’elle a géré en 1999 la communication de 5 des 75 produits labellisés en 1999. Elle signera une campagne TV et presse qui aura lieu début 2001. L’objectif : expliquer et faire reconnaître ce label auprès des consommateurs. L’achat d’espace devrait continuer d’être géré par Carat.
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Madec and co en campagne TV pour Solo Italia
Après une diffusion en test en novembre sur TMC. Madec and co diffuse fin janvier sur TF1, 2 spots publicitaires pour les 2 produits phares de Solo Italia, entreprise milanaise spécialisée dans les desserts pâtissiers frais pour la grande distribution. L’agence marseillaise, dirigée par Gilles Madec a conçu un spot de 7 secondes mettant en avant le tiramisu et un spot de 14 secondes pour un nouveau produit : l’ananamisu.
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CB NEWS – 1999
PROMOTION : EUROMILL CRÉE UN EURO-PAIN
Un euro-pain à 6,60F : c’est le nouveau produit que propose Euromill, membre du GIE Banette. A l’initiative de l’agence Madec and co à Marseille, ce produit de circonstance est commercialisé par les boulangers Banette du sud de la France.
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STRATÉGIE – 10/12/1999
Marseille. Le groupe genevois Victor Ebner, producteur des programmes d’apprentissage des langues Victor, diffusés sur Canal+, France 3 et La Cinquième, a confié sa stratégie de marketing direct à Madec and co. Après une phase d’audit, l’agence marseillaise travaillera sur l’édition d’un nouveau catalogue et sur les outils de diffusion. Le montant du budget est d’environ 500 000 F.
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