BBC VIDEO
Apprendre l’Anglais ?
Beaucoup en rêvent, mais comment passer à l’action ?
En 1996, Internet n’est pas encore la formidable ressource
d’aujourd’hui. L’accès au savoir reste cher et plutôt compliqué. Pour
BBC VIDEO, Madec and co travaille sur une “stratégie de la pépite”. Il
y a peu de prospects, ils sont disséminés partout en France, et rien
dans leur style de vie ne les distinguent de leurs voisins. Juste cette
envie d’apprendre. Alors pour les trouver, Madec and co élabore ce qui
deviendra l’un des plus grands mailings en Imprimé Sans Adresse de
France. C’est le début du géomarketing. Quartier par quartier, chacun
va trouver dans sa boîte aux lettres un message de motivation pour se
lancer dans l’apprentissage de la langue de Shakespeare. Et seuls ceux
qui seront réceptifs à ce moment là se manifesteront ... petit éclat de
lumière dans notre vaste tamis de prospection.
Pendant plusieurs années, notre approche sera sans arrêt affinée, l’objectif étant de toujours arriver à battre les scores de la version de référence. De la révélation des prospects à leur qualification, puis à la consolidation des offres, toutes les étapes du scénario de vente seront passées en revue et feront l’objet d’un traitement spécifique.
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Un vrai cas d’école au service d’une force de vente exigeante et
particulièrement sensible à notre contribution. Une nécessité dans un
domaine où la rentabilité est très difficile à obtenir.
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